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店面管理

怎样开墙纸店,那么开墙纸店的步骤内在精华又有哪些呢?

来源:伊瑄壁纸2014/1/8 12:46:47点击:

       目前市场很多很多的开墙纸店的伙伴们,很多经销了不同的品牌,但是具体有多少厂家会告诉你,如何一步一步去开墙纸店,很多都是告诉经销一些广泛的信息,其实【我们】经销商并不需要这些广泛信息,因为那个太广泛了,具体【应用】未必使用到,那么今天伊瑄墙纸网小编与大家分享一下开墙纸店过程中遇到问题,如何去实施,手把手教您如何操作.只有【我们】经销商一个一个都是开店的行家,我相信【我们】销量也是一个很大突破,不多说,接下来与大家一起分享:

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       1.微笑迎接顾客,通过微笑迎接顾客与顾客户交谈,建立一种融洽的气氛,这种开头便于与客户进一步沟通.
    
       2.不应该站在门口、门外,这样会把客户吓走,应该在店里靠后两步,这样就不会给客户予推广的压力;

       3.了解客户的需求,通过向客户提出问题并仔细聆听回答,不要打断客户说话,客户一般回答中常常有意无意会对某一种墙纸【比较】看好,客户感兴趣的墙纸,店员也需要耐心仔细讲解;

       4.推荐自己的墙纸,通过与客户的观察,找出与客户相应的墙纸,向顾客解释该产品如何有益于顾客一家考擦是否满足,客户对墙纸不了解的地方需要反复墙纸强调或者给予肯定的确认;
 
       5.送走客户,如果客户没有购买,也需要非常客气,如果已经购买,应该给客户介绍相关的粘贴【服务】事宜,最后送走客户并表示感谢,有始有终,从而达到【我们】销售的目的. 

       6.还有一个很重要的,根据墙纸销售对象,确认墙纸专卖的装修档次,任何产品都有其针对的消费人群,而不同的消费人群又有不同的消费心理.如你所销售的墙纸,大多针对普通消费者,那么过于豪华、舒适的展示方式,将会把你的客户“吓跑”.    建议把所有的墙纸集中起来,或者向供应商咨询产品的目标客户对象,根据最大比例的消费群,最终确定专卖店的装修档次.【我们】曾经遇到一个客户,反应库存非常多而且难以销售.到现场后,【我们】发现,这个客户的库存积压品全部在专卖店销售,而专卖店又是极尽奢侈豪华.

       【我们】建议:库存积压品全部撤出专卖店,把仓库改造成货架式的销售中心,明码实价.

       目前这几点也是运营当中开墙纸的步骤,不了解的朋友也可以多多学习,还有更多的要点,后续与大家一一分享.

       本文由伊瑄墙纸网小编原创编辑,转载请注明链接,期待您的合作!
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